Transmettre une clientèle et des contrats récurrents

Problématique : "Des propositions de rachat décevantes et une valorisation sous-estimée"

Jean-Marc, 58 ans, dirigeait depuis 30 ans une entreprise de menuiserie solide et reconnue. Les premières propositions reçues ne reflétaient pas la valeur réelle de son travail : le savoir-faire, la fidélité des clients et les partenariats locaux étaient négligés.

Solution Cap Cession : "Une valorisation qui intègre tout le capital immatériel de l’entreprise”

Notre expert local a mené un audit complet incluant les éléments souvent oubliés : carnet de commandes, relations avec les architectes, réputation technique, fidélité client (85 % de récurrence). La présentation financière a été retravaillée et un mémorandum de cession précis a permis d’attirer plusieurs repreneurs qualifiés.

Résultat : "+35% de valorisation, cession en 7 mois"

Grâce à cette approche, l’entreprise a été vendue 35 % plus cher que les estimations initiales. Jean-Marc a pu partir à la retraite sereinement, et le repreneur a repris une structure saine et durable.

Problématique : "Trouver un repreneur en phase avec les valeurs de l’entreprise"

Sophie, 54 ans, souhaitait transmettre son commerce tout en préservant ses 5 salariés. Plus qu’un prix, elle cherchait un repreneur partageant sa vision du commerce de proximité et l’esprit familial de l’entreprise.

Solution Cap Cession : "Une sélection centrée sur les critères humains"

Nous avons intégré ses exigences humaines dans le processus de sélection : au-delà de la capacité financière, les candidats ont été évalués sur leur projet, leurs valeurs et leur management. Notre réseau a permis d’identifier un couple de repreneurs parfaitement aligné.

Résultat : "Cession réussie en 9 mois, équipe maintenue à 100 %"

La transaction s’est conclue au prix attendu. L’équipe est restée en place et le magasin a conservé son positionnement. Deux ans plus tard, le chiffre d’affaires a progressé de 12 % et la cohésion de l’équipe reste intacte.

Problématique : "Cession rapide d’une ESN à structure complexe"

Marc, 62 ans, devait vendre son entreprise pour raisons de santé. La structure juridique multi-filiales compliquait la cession, et les premiers acheteurs tentaient de profiter de l’urgence pour proposer une valorisation sous-estimée.

Solution Cap Cession : "Réseau activé et dossier restructuré en un temps record"

Nous avons mobilisé notre réseau national d’acquéreurs qualifiés – groupes IT et fonds spécialisés – tout en simplifiant la structure juridique pour fluidifier les due diligences. Les atouts de l’entreprise ont été valorisés.

Résultat : "Closing en 5 mois à une valorisation juste"

L’entreprise a été cédée à un groupe régional en croissance, avec maintien de la marque et des équipes. Un an après, le chiffre d’affaires a augmenté de 18 %, confirmant la solidité du projet et la pertinence du matching.