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Le point de départ de tout projet de transmission. Comprendre la valeur réelle de votre entreprise vous permet de prendre les bonnes décisions et d'aborder les discussions en position de force.
Beaucoup de dirigeants se basent sur ce qu'ils ont entendu dire : "Dans mon secteur, on multiplie le CA par 0,8" ou "Mon comptable m'a donné un chiffre".
Le problème, c'est que ces estimations rapides ne tiennent pas compte de ce qui fait la spécificité de votre entreprise. Résultat : soit vous arrivez avec un prix trop optimiste et les discussions tournent court, soit vous sous-estimez votre entreprise et vous perdez de l'argent. Une vraie évaluation regarde tout : vos actifs visibles et invisibles, votre position sur le marché, vos perspectives.
Ça vous donne une fourchette réaliste que vous pourrez défendre devant n'importe qui.
Durée totale : En moyenne 12 à 24 mois pour une transmission complète
Nous analysons votre situation.
Nous commençons par bien comprendre votre situation : analyse de vos finances, de votre marché, de ce qui fait la valeur de votre entreprise. Au-delà des chiffres, on prend aussi le temps de discuter de vos objectifs personnels et de votre calendrier. Tout ça nous permet de définir ensemble la meilleure stratégie pour votre transmission.
Nous maximisons votre valeur.
C’est à cette étape que nous intervenons pour renforcer la valeur de votre entreprise avant sa mise en vente. Nous optimisons votre structure juridique, valorisons vos actifs immatériels (savoir-faire, clientèle fidèle, réputation) et préparons l’ensemble des documents nécessaires. Cette phase peut véritablement influencer le prix final.
Nous finalisons la transaction.
Nous prenons en charge tout le processus de vente : recherche de repreneurs sérieux via notre réseau, organisation des rendez-vous, négociations, coordination avec tous les intervenants (avocats, comptables, banques). L'objectif ? Vous emmener jusqu'à la signature dans les meilleures conditions, sans que ça ne vous prenne tout votre temps et votre énergie.
Les transmissions les plus réussies partagent un secret : elles se préparent 2 à 4 ans en avance. Cette période permet d'identifier et de corriger les points de faiblesse, d'optimiser la structure, de valoriser les actifs immatériels. Le gain moyen ? Entre 20 et 30% sur le prix final. Une différence qui se chiffre souvent en centaines de milliers d'euros.
Derrière chaque valorisation se cachent trois approches complémentaires qui se croisent et se valident mutuellement. L'approche patrimoniale révèle la valeur tangible, l'approche comparative positionne sur le marché, l'approche prospective capte le potentiel. Comprendre ces mécanismes transforme votre perception du prix - et votre capacité à le défendre.
Sur une cession à 2 millions d'euros, l'impôt sur la plus-value peut atteindre 600 000 euros. Mais entre les abattements pour durée de détention, les dispositifs de départ en retraite et les mécanismes d'apport-cession, des solutions existent. L'optimisation fiscale n'est pas une option - c'est une étape stratégique qui se prépare en amont.
12 à 18 mois séparent en moyenne la décision de vendre de la signature définitive. Mandat, recherche de repreneurs, lettres d'intention, due diligence, négociations, protocole d'accord, closing : chaque étape répond à une logique précise. Connaître ce parcours vous permet d'anticiper les enjeux et d'éviter les erreurs qui font échouer une transmission.
La cession d'une entreprise représente l'aboutissement d'un parcours entrepreneurial et un enjeu patrimonial majeur. Pourtant, selon les observations terrain...
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La valorisation d'une entreprise constitue bien plus qu'un simple exercice comptable. C'est le point de départ de toute stratégie de cession réussie....
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