Patricia C. a construit l'EXXECC, une école de formation en alternance marseillaise qui réalise entre 1 et 2 millions d'euros de chiffre d'affaires. Quinze ans à développer une structure, recruter des formateurs, tisser des partenariats avec les entreprises locales, obtenir les certifications Qualiopi.
Puis vient le moment où des impératifs personnels imposent une décision : céder. Pas dans l'urgence, mais avec une contrainte temporelle non négociable. Et surtout, avec zéro expérience en matière de transmission d'entreprise.
« Avant de faire appel à Cap Cession, mon principal problème était la non-connaissance du processus pour vendre une entreprise. »
Le manque de repères. La dirigeante connaît son métier par cœur : piloter une école, gérer des alternants, négocier avec les OPCO. Mais vendre une entreprise ? Terrain totalement inconnu.
Valorisation, due diligence, garanties d'actif-passif, optimisation fiscale... Un vocabulaire qui lui est étranger. Et surtout, une question lancinante : par où commencer ? Appeler son expert-comptable ? Consulter un avocat ? Poster une annonce quelque part ?
Cette absence de cartographie mentale génère une anxiété bien réelle. La peur de commettre une erreur qui détruirait de la valeur. Ou pire : de ne pas réussir à vendre dans les temps imposés par ses contraintes personnelles.
La fondatrice de l'EXXECC ne dort plus. Elle sait qu'elle n'a pas droit à l'approximation.
La découverte de Cap Cession Pas de prospection. Pas de Google. Une recommandation directe : une amie qui a vendu avec Cap Cession France. Le bouche-à-oreille dans ce qu'il a de plus efficace. Premier rendez-vous. L'entrepreneure arrive avec ses questions, ses craintes, son calendrier serré. Ce qui la frappe immédiatement : l'expert en face d'elle connaît vraiment le métier. Pas de discours commercial formaté, mais une compréhension fine des enjeux de la transmission. Et quelque chose qu'elle n'attendait pas : des valeurs humaines. La cheffe d'entreprise pensait rencontrer un technicien de la finance d'entreprise. Elle découvre quelqu'un qui comprend qu'elle ne vend pas juste un EBITDA et un fichier client, mais quinze ans de sa vie. Le premier rendez-vous suffit. Elle signe.
L'accompagnement La dirigeante s'attendait à un accompagnement purement technique. Elle obtient bien plus. Une disponibilité totale : appels en soirée, réponses le week-end quand une clause du protocole la tracasse. Une écoute permanente, pas seulement sur les aspects financiers, mais sur toute la dimension humaine de l'opération. Cap Cession identifie rapidement plusieurs candidats. Pas des profils lambda : des repreneurs sérieux, déjà présents dans le secteur de la formation, avec la solidité financière nécessaire. Tous de très bonne qualité. Le vrai travail commence alors : déterminer la meilleure offre. Pas seulement la plus élevée financièrement. Celle qui réunit les bonnes conditions humaines (quel projet pour l'école ?), financières (prix et modalités de paiement), et temporelles (calendrier compatible avec les impératifs de la cédante). L'expert Cap Cession pilote cette phase décisive. Il aide l'entrepreneure à décrypter les motivations réelles derrière chaque offre, à identifier les signaux faibles qui différencient un bon repreneur d'un excellent repreneur. Un accompagnement stratégique, pas juste administratif.
Les résultats Sept mois après le premier rendez-vous, la vente est signée. Le prix obtenu correspond aux attentes de la dirigeante. Le timing est respecté : elle peut honorer ses engagements personnels. Le repreneur ? Un groupe déjà actif dans la formation, implanté sur le secteur géographique marseillais. La continuité est assurée. Les équipes restent. L'activité se poursuit dans les meilleures conditions. La cédante accompagne le groupe pendant quelques mois pour faciliter la transition. Puis elle se retire. Aujourd'hui, elle profite de sa famille, prend du temps pour elle, et continue de faire du consulting pour le groupe qui a racheté son école — preuve que la relation avec le repreneur est saine. Un détail révélateur : la dirigeante est toujours en contact avec son expert Cap Cession. Parce que certaines collaborations dépassent le cadre d'une simple prestation.
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