CESAM est un acteur reconnu de la médecine esthétique et anti-âge. Avec un siège à Nice et des bureaux à Paris et en Belgique, l'entreprise s'est développée sur plusieurs marchés européens et affiche, en 2025, un chiffre d'affaires supérieur à 8 millions d'euros.
À la tête de la société depuis plusieurs années, Christian Thomazeau a construit un projet solide, structuré, porté par une vision claire. Mais à mesure que l'entreprise grandit, la question n'est plus seulement celle de la performance opérationnelle. Elle devient stratégique.
Deux réflexions se croisent. La première est celle, très pragmatique, du dirigeant qui ne souhaite plus avancer seul. À un certain stade de développement, la solitude du chef d'entreprise devient un facteur de risque. Le besoin d'un regard extérieur, d'un partenaire capable d'accompagner les prochaines étapes, s'impose naturellement.
La seconde relève d'une logique patrimoniale. À l'approche de la soixantaine, Christian Thomazeau souhaite sécuriser une partie du parcours accompli. Non pas pour quitter l'entreprise, mais pour valider un cycle et aborder la suite avec davantage de sérénité.
L'objectif est clair : faire entrer un partenaire au capital, rester impliqué dans la société et préparer l'avenir sans rupture.
Comme tout dirigeant engagé dans une opération de ce type, les interrogations sont nombreuses. Faire entrer un investisseur, c'est accepter de partager la gouvernance, de transmettre progressivement, de redéfinir sa place. Ce n'est pas un renoncement, mais c'est un équilibre à trouver.
Une autre crainte est plus subtile : celle de ne pas réussir à aligner les intérêts avec des acquéreurs inconnus, dont les logiques peuvent différer de celles du fondateur. Christian Thomazeau cherche avant tout un partenaire capable de comprendre son projet, son rythme et sa vision à long terme.
« Avant de faire appel à Cap Cession, mon principal problème était de ne pas avoir de vision claire de ce qui était réellement possible, ni de ce que je voulais moi-même. »
Une approche qui clarifie le champ des possibles C'est dans ce contexte que Christian Thomazeau se rapproche de Cap Cession. Ce qui fait la différence n'est pas l'ingénierie financière, pourtant indispensable. C'est la capacité de l'équipe à prendre le temps de comprendre l'entreprise, son environnement, son marché et surtout les attentes du dirigeant. L'approche est progressive. Elle permet de lever le flou initial, de poser les scénarios possibles — cession partielle, entrée au capital, partenariat — et d'en mesurer concrètement les implications. « Il y a évidemment des intérêts économiques et des négociations permanentes, mais ce qui m'a convaincu, c'est cette compréhension humaine qui permet de trouver des solutions à chaque étape d'un processus complexe. »
Trouver le bon équilibre Le travail mené permet d'aboutir à une valorisation jugée juste par l'ensemble des parties. Le sujet du prix est traité sans dogmatisme. Il ne s'agit pas de maximiser à tout prix, mais de justifier une valorisation cohérente, soutenable pour l'acquéreur et satisfaisante pour le dirigeant. À partir du moment où cet équilibre est trouvé, le processus s'accélère. Le prix n'est pas renégocié. Le repreneur retenu correspond pleinement aux attentes : un partenaire solide, capable d'accompagner la croissance, tout en respectant l'ADN de l'entreprise et la place de son fondateur.
Une intégration pensée dans la durée L'entrée dans un groupe structuré permet à Christian Thomazeau de conserver la maîtrise des leviers clés de CESAM, tout en bénéficiant d'un appui stratégique. Loin d'un désengagement, cette nouvelle configuration ouvre un nouveau cycle. L'entreprise peut poursuivre son développement avec des moyens renforcés et une vision partagée.
L'humain comme fil conducteur Avec le recul, ce que Christian Thomazeau retient avant tout de l'accompagnement, c'est la relation. Ne pas être un spécialiste de la fusion-acquisition implique un besoin fort de pédagogie, de confiance et de présence. Le temps consacré à comprendre l'entreprise, son dirigeant et son marché crée un cadre de travail sain, où les décisions peuvent être prises sereinement. « À partir du moment où l'on comprend l'environnement du dirigeant et de son entreprise, on entre sur un terrain profondément humain. » Aujourd'hui, Christian Thomazeau a trouvé le partenaire qu'il recherchait. Il a retrouvé une énergie nouvelle et dispose désormais des moyens d'accompagner les ambitions futures de CESAM, aux côtés de ses équipes.
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