Témoignage d’Hanan Bernardelli (Ludia)
Acquérir une entreprise est une aventure ambitieuse qui transcende les simples considérations économiques : c’est un projet de vie aux multiples facettes, impliquant des enjeux financiers, professionnels et psychologiques.
Entre le besoin de sécuriser un investissement souvent conséquent, la nécessité de garantir une transition fluide à la tête de l’entreprise acquise et l’exigence de s’adapter à un nouvel environnement, chaque étape du processus est cruciale.
Ce parcours est aussi jalonné d’obligations : analyse en profondeur des données financières, assurance de la viabilité de l’activité et respect des réglementations en vigueur. Qu’il s’agisse d’obtenir un financement adapté ou de gérer la pression émotionnelle liée à une telle responsabilité, les défis ne manquent pas lorsque vous reprenez une entreprise !
Avec Cap Cession France, vous bénéficiez d’une expertise technique, d’un accompagnement personnalisé et objectif pour vous guider lors de l’acquisition de votre (future) entreprise.
Un parcours riche en expériences
En 2024, Hanan Bernardelli franchit une nouvelle étape dans son parcours professionnel en reprenant Ludia, une entreprise spécialisée dans la création et la production de matériel pédagogique destiné aux écoles primaires.
Cette entreprise familiale de 40 salariés cherchait un repreneur capable de faire perdurer son activité en sauvegardant le savoir-faire et les équipes. Transmise par son père une vingtaine d’années plus tôt, le dirigeant de Ludia souhaitait la céder à quelqu’un partageant sa vision sur les produits destinés à la pédagogie.
Un tournant décisif pour Mme Bernardelli qui a passé plusieurs années dans le secteur de l’industrie, mais également dans l’accompagnement scolaire. L’opportunité pour elle d’œuvrer à nouveau dans un domaine qui l’anime profondément : la pédagogie.
À la recherche de la bonne opportunité
Dans ses recherches, Mme Bernardelli découvre Cap Cession France sur internet et entre en contact avec un expert, Nicolas Lederlin, franchisé Cap Cession France dans les Yvelines. Un mandat est signé, suivi de la mise en place d’un processus structuré : contrat de confidentialité, présentation de dossiers d’entreprises et premiers échanges.
La première société proposée ne correspondait pas totalement à ses attentes. La seconde, Ludia, retient immédiatement son attention, malgré des résultats financiers perfectibles.
« Ce qui m’a séduite, c’est le produit. Je préfère travailler sur des sujets qui m’intéressent réellement, et le domaine de la pédagogie me parle. »
Au-delà de son expertise en transmission d’entreprise, Nicolas Lederlin a su conseiller Mme Bernardelli en identifiant le potentiel de développement de Ludia et la stratégie qu’elle pourrait éventuellement mettre en place après le rachat.
Forte de son expérience dans l’enseignement et grâce aux conseils avisés de son expert Cap Cession France, Mme Bernardelli décèle rapidement le potentiel de Ludia et entame les différentes étapes de reprise.
Un processus d’acquisition bien cadré
Les premiers entretiens avec Ludia permettent d’affiner le projet et une lettre d’intention (LOI) est rédigée, définissant les éléments clés de la négociation. « La LOI permet de poser les bases essentielles pour éviter les points bloquants en cours de route. Le processus est long, autant s’arrêter tout de suite si un désaccord majeur apparaît. »
Une fois la LOI validée, il a fallu auditer la société Ludia afin d’en vérifier la conformité sociale, financière et juridique.
Gagner la confiance du cédant
Au fil des discussions et épaulée par l’expert Cap Cession France, Mme Bernardelli doit également affirmer sa légitimité auprès du cédant. Son expérience dans l’entrepreneuriat et ses compétences en gestion des achats jouent en sa faveur.
« J’ai travaillé aux achats dans une grande entreprise, ce qui m’a permis de toucher à plusieurs domaines. Dans une petite structure, il faut être polyvalent, et j’avais cette culture générale nécessaire pour bien comprendre le fonctionnement global de Ludia. »
C’est d’ailleurs cet aspect qui la conforte dans son choix : « Ludia est une petite entreprise, mais elle regroupe toutes les fonctions d’une grande : achats, logistique, marketing, développement produit, vente… Cette complexité me motive. »
Un accompagnement sur mesure avec Cap Cession France
Tout au long du processus, Cap Cession France joue un rôle de facilitateur : Nicolas Lederlin assure le lien entre les différentes parties, répond aux interrogations et apporte son expertise sur les enjeux de la reprise.
Véritable chef d’orchestre entre le cédant et le repreneur, l’expert Cap Cession France se positionne comme un tiers de confiance pragmatique et à l’écoute.
Grâce à son approche humaine et à son expertise, Nicolas Lederlin a su obtenir la confiance des deux parties et a assuré le suivi du dossier de bout en bout, prodiguant conseils et analyses objectives.
Aujourd’hui, Hanan Bernardelli est à la tête de Ludia et se projette dans le développement de l’entreprise avec enthousiasme. À travers son témoignage, elle met en lumière l’approche méthodique et personnalisée de Cap Cession France, qui allie transparence, écoute et expertise pour sécuriser chaque étape d’une reprise d’entreprise.
