La reprise d’une entreprise, c’est un projet de vie ; un engagement personnel et professionnel qui nécessite pragmatisme et vision à long terme. Que vous soyez repreneur individuel, cadre en reconversion ou dirigeant souhaitant se développer par croissance externe, l’étape stratégique de l’acquisition d’une entreprise doit être méthodique et réfléchie.
Chez Cap Cession France, nous accompagnons chaque année de nombreux repreneurs dans la concrétisation de leur projet de reprise. Avec une expertise de plusieurs décennies, des équipes expérimentées, pleinement conscientes des enjeux terrain, et une maîtrise de tous les aspects de la transmission : nous avons identifié pour vous les grandes étapes du process de reprise afin de vous permettre d’y voir plus clair.
Chez Cap Cession France, nous accompagnons depuis plus de 10 ans des entrepreneurs dans la transmission de leur entreprise et savons que la réussite de la cession dépend de la rigueur à chaque étape du projet.
Ici, nous vous présentons les grandes phases d’une cession d’entreprise, avec un seul objectif : vous permettre d’aborder ce processus en toute confiance et de valoriser au mieux le fruit de votre travail.
1. Clarifier son projet de reprise
Avant de se lancer dans la recherche d’une entreprise à reprendre, il est indispensable de poser les bases de son projet.
Cette étape implique de définir vos objectifs personnels et professionnels, vos compétences clés, vos critères de recherche (taille, secteur, localisation), mais aussi vos capacités financières. Ce travail – presque -introspectif est nécessaire pour vous aider à cibler les opportunités pertinentes et à adopter une posture de repreneur crédible auprès des cédants.
Identifier et approcher les entreprises cibles : une étape stratégique et délicate
Trouver la bonne entreprise à reprendre ne relève pas du hasard. Cette phase nécessite une démarche structurée, rigoureuse et souvent discrète. Identifier des cibles pertinentes implique de croiser de nombreux critères : secteur d’activité, taille, implantation géographique, compatibilité culturelle, potentiel de développement, etc. Mais au-delà de la sélection sur le papier, c’est bien l’approche des dirigeants en place qui constitue un véritable défi. Il faut savoir entrer en contact de manière professionnelle, établir un climat de confiance et susciter l’intérêt sans dévoiler prématurément ses intentions ou sa stratégie.
Face à ces enjeux, il est essentiel se faire accompagner par des experts de la transmission d’entreprise, capables de vous guider dans cette phase complexe et sensible.
Chez Cap Cession France, nous accompagnons les repreneurs sur cette étape en combinant veille active, mobilisation de notre réseau et prises de contact ciblées. Nous assurons également une mission de médiation dans les échanges entre cédant et repreneur, afin de poser et maintenir les bases d’un dialogue constructif et respectueux des enjeux de chaque partie, et ce jusqu’à la signature.
2. Étudier l’info mémo : comprendre le passé et analyser le potentiel de reprise
Ce document non contractuel synthétise l’essentiel à savoir sur l’entreprise : son histoire, son organisation, ses données financières principales, ses forces et ses perspectives. C’est un outil de lecture stratégique, indispensable pour projeter une vision de l’avenir. Il vous aide aussi à structurer votre propre business plan post-reprise, et à envisager les leviers de développement.
Les éléments financiers figurant dans l’info mémo permettent de se faire une première idée de la valorisation.
A noter : l’info mémo est accessible seulement après la signature d’un contrat de confidentialité (NDA).
3. Rencontrer le dirigeant et découvrir l’entreprise
La première rencontre avec le dirigeant est une étape cruciale. Elle permet d’amorcer un échange sur les motivations du cédant, l’historique de l’entreprise, son fonctionnement, ses valeurs. Plus qu’un simple état des lieux, c’est un moment de dialogue qui permet de vérifier si une vision commune peut émerger.
Chez Cap Cession France, nous veillons à favoriser cette relation, en préparant et en encadrant les échanges de manière à instaurer une confiance mutuelle dès le départ.
4. Accéder à la documentation et confirmer la valorisation
Si l’intérêt est confirmé de part et d’autre, la phase de recueil documentaire est organisée.
Cette étape permet au repreneur de mieux appréhender les éléments clés de l’entreprise : bilans, comptes de résultat, contrats, organisation interne, ressources humaines, obligations juridiques. Ces éléments permettent confirmer l’estimation de la valeur de l’entreprise – qu’il conviendra de confronter avec vos hypothèses et objectifs.
Cap Cession France facilite l’accès à ces informations via une Data Room sécurisée, et vous aide à poser les bonnes questions dès cette phase d’analyse initiale. Avec plusieurs centaines de dirigeants repreneurs accompagnés en 2024, notre rôle est également de pouvoir vous conseiller sur votre projet de reprise avec une vision stratégique du potentiel développement.
5. Formuler la Lettre d’Intention (LOI)
Lorsque vous êtes prêt à vous positionner, il est temps de rédiger une Lettre d’Intention. Cette LOI matérialise votre volonté de poursuivre les négociations et pose un cadre à l’opération : prix envisagé, modalités de financement, calendrier, conditions suspensives.
Nos experts vous accompagnent lors de cette étape-clé en faisant le lien avec vos conseils juridiques et financiers, pour construire une offre cohérente et argumentée.
De plus, le label « Partenaires Cap Cession France » vous permet de rentrer en contact avec des experts certifiés et fiables (pour la partie juridique, le montage financier, le réemploi fiscal, l’expertise comptable, etc…) pour mener votre projet d’acquisition à bien.
6. Réaliser les audits d’acquisition
À la suite de l’acceptation de la Lettre d’Intention (LOI), les audits sont menés par les acquéreurs afin d’analyser en profondeur les dimensions comptables, fiscales, juridiques, sociales (et parfois environnementales, selon le secteur).
Ces audits permettent de confirmer ou d’ajuster la valorisation, d’identifier les risques, et de prévoir les garanties nécessaires.
Les équipes Cap Cession France interviennent à cette étape pour accompagner l’analyse des résultats et aider à la négociation des ajustements éventuels.
7. Négocier et sécuriser le protocole de cession
À l’issue des audits, le projet de reprise est formalisé par un protocole de cession qui encadre la transaction : prix définitif, modalités de paiement, garanties d’actif et de passif, engagements du cédant, etc. Cette étape est souvent complexe et sensible.
Votre expert dédié Cap Cession France se positionne alors comme tiers de confiance et permet d’assurer un équilibre des intérêts entre les parties.
8. Finaliser la reprise et organiser la transition
La dernière étape est celle du closing, la signature définitive de l’acte de cession. Commence ensuite la phase de transition, appelée aussi période d’accompagnement, phase essentielle pour assurer la réussite de la reprise. Cette période, qui peut durer de quelques mois à plusieurs années, permet au repreneur de bénéficier du soutien du cédant dans la prise en main progressive de l’entreprise.
Cap Cession France vous accompagne également dans la négociation de cette période d’accompagnement, afin de définir des modalités claires et adaptées à vos besoins.
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Pour sécuriser chaque étape, faire les bons choix et identifier rapidement ce qui pourrait venir bouleverser vos objectifs, l’accompagnement par un professionnel expérimenté est essentiel.
Chez Cap Cession France, nous savons que chaque projet de reprise est unique car derrière chaque entreprise, les dirigeants et les dirigeantes possèdent chacun leurs parcours et leurs visions. C’est pourquoi nous avons fait le choix de proposer un accompagnement sur-mesure, adapté au profil et aux ambitions de chacun.